1、收获 在这周的实训中，虽然只是一次模拟谈判，但也让我感受到了谈判的氛围，反思到以下几点： 商务谈判的原则。
2、可见，调节谈判双方的利益而不是调和双方的立场，是打破谈判僵局的钥匙。当然，重利益，并不是说要无立场，在商务谈判中，我们必须坚持基本原则，别脱离客观实际，盲目地坚持立场，以至于忘记了自己的出发点是什么。
3、在每次的模拟谈判中，老师把我们分成3-4个小组，分别扮演不同的角色。在围绕这三个主题进行的模拟谈判中，虽然有不尽人意的地方，但是还是有一些收获。以下是我对模拟谈判的总结和体会，希望通过本次总结可以吸取其中的经验，在以后的学习生活中不断地改进、不断提高、不断超越。
1、按核心资本计算，20--年中国银行在英国《银行家》杂志“世界1000家大银行”排名中列第10位 商业银行业务是中国银行的传统主营业务，包括公司金融业务、个人金融业务及金融市场业务。 1）公司金融业务 公司金融业务为中国银行业务利润的主要来源。
2、成立二十一年来，始终坚持严格规范，开拓进取，坚定不移地走 “特色经营”之路，严格按照现代商业银行的经营管理原则进行规范经营、稳健发展。
3、我行要在取得成绩的基础上，树立忧患意识，继续认真努力搞好“双基”管理年工作，力争取得更大成绩，促进我行经营业务工作健康、持续发展。
4、．实验采用计算机软件模拟环境下进行，与目前各商业银行业务环境基本一致，学生应在实际操作中掌握商业银行业务流程和操作要求。3．在实验过程中，指导教师必须在场，随时解决学生在实验过程中遇到的问题，保证实验能有条不紊地进行。
1、保证日常工作按步就班，有条不紊，给客户提供优良的国际结算服务。对员工加强思想教育，保证为客户提供优良结算服务。加强与外管局、招商中心的联系，争取部分客户资源。
2、包括存款业务、*款业务、 金融机构业务、国际结算及贸易融资业务、其他公司金融业务。
3、业务发展与内控合规之间的矛盾；业务处理流程与客户沟通之间的矛盾；银行内部操作规程与各个部门之间协调权责不明的矛盾；国际结算各国风险防范及操作流程之间的矛盾 ……有很多，从业5年的我有很多心得可以跟你分享。
